Para muchas empresas, los precios de venta son el resultado de un historial y de un conocimiento difuso. Sin embargo, el pricing es una palanca importante para aumentar el margen, mucho más que el aumento de las ventas o la reducción de los costes.
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Ya sea en B2B o B2C, [el pricing] por lo tanto, debe pensarse y redefinirse regularmente, en un contexto de mercado cada vez más cambiante. Replantear su política y sus mecanismos tarifarios, implementar los procesos adecuados, asegurar la recogida y la calidad de los datos subyacentes, definir una gobernanza apropiada para decisiones rápidas: desafíos clave sobre los que nuestros expertos de negocio, al igual que nuestros expertos en datos, se movilizan para ayudarle.
Le ayudamos a definir, auditar o mejorar su estrategia de precios, ya sea sobre problemáticas B2B relacionadas con la monetización y la comunicación del valor a través de la fuerza de ventas, como sobre problemáticas B2C concentradas en el análisis de los comportamientos de los consumidores por canal de distribución o por categoría de productos.
Para que una estrategia de precios sea operativa, una organización estructurada es esencial: ¿qué procesos de decisión y de excepción implementar? ¿Cómo asegurar la recogida y la calidad de los datos necesarios para el pilotaje de los precios? ¿en qué gobernanza y en qué herramientas apoyarse?
Gracias a nuestros expertos en pricing B2B y B2C, y a nuestro conocimiento de herramientas de pricing del mercado, le acompañamos a lo largo de toda la implementación de su estrategia de precios.
Gracias a nuestros expertos en pricing B2B y B2C, y a nuestro conocimiento de las herramientas de pricing del mercado, le acompañamos durante toda la implementación de su estrategia de precios.
