Replantear el enfoque de pricing para maximizar los ingresos y el margen: Las empresas B2B, al igual que las B2C, pueden actuar continuamente sobre su pricing – la primera palanca de rentabilidad. Para ello, deben integrarse en un proceso de transformación que tendrá numerosas repercusiones en su organización. Y generará beneficios sustanciales.
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En un mundo inestable y tenso, la continuidad de nuestras empresas se pone a prueba. Los nuevos participantes vienen a cuestionar las posiciones establecidas y hacen evolucionar la demanda. La función de pricing está en el centro de la gestión de la oferta. Su posición crítica debe llevar a que sea regularmente revisada. Es a la vez un imperativo y una oportunidad, ya que permite identificar y luego liberar el potencial de valor de ciertas ofertas y mejorar así la rentabilidad de la empresa. No se trata de un cambio menor, sino de una evolución profunda que impacta en la organización y tendrá repercusiones en su mercado.
Una transformación del pricing presenta numerosos beneficios para una empresa. En primer lugar, permite mejorar o revisar la propuesta de valor, lo que refuerza el atractivo de la oferta. A continuación, una mayor diferenciación favorece la fidelización de la clientela y permite ganar cuotas de mercado. Esto constituye una oportunidad para optimizar los precios. La transformación contribuye así a mejorar la rentabilidad de la empresa. Por último, aumenta la continuidad de la empresa, asegurando una mayor adaptabilidad a las evoluciones del mercado y consolidando su posición competitiva a largo plazo.
Para iniciar y llevar a cabo el proceso de transformación, una visión clara y una gobernanza sólida son esenciales. La creatividad y la audacia permiten replantear los esquemas establecidos e innovar. El análisis de los datos y la utilización de las nuevas tecnologías – como la IA – ofrecen potentes palancas para ayudar en la toma de decisiones y facilitar la ejecución. Por último, los recursos (personas cualificadas, medios puestos a disposición, etc.) y la excelencia operativa son cruciales para llevar a cabo el cambio. Combinando estos elementos, es posible transformar eficazmente las organizaciones, haciéndolas más ágiles y de alto rendimiento frente a los desafíos actuales y futuros.
Con decenas de años de experiencia y de decenas de proyectos de elección y despliegue de soluciones de pricing, somos capaces de acompañarle para afrontar estos desafíos.
