«C’est compliqué » : la formule rendue universelle par Facebook pour qualifier une relation amoureuse insatisfaisante, correspond plutôt bien à ce qui se joue en entreprise entre le Marketing et les Ventes. Pour des raisons culturelles, mais aussi pour des raisons d’organisation interne, ces deux directions se retrouvent très souvent dans l’incompréhension : absence de vision commune, vocabulaire différent…

Bonne nouvelle cependant : il est possible de transformer cette hostilité sourde en un véritable esprit d’équipe.

Pour vous aider à avancer sur ce chemin, nous avons condensé dans cet ouvrage les meilleurs conseils de nos experts chez Adobe et Converteo. Nous avons également tendu le micro à cinq entreprises déjà matures sur le sujet. Toutes sont spécialisées dans les ventes complexes, toutes savent combien une stratégie long terme ne peut que passer par l’alignement du Marketing et des Ventes. Et toutes ont revu leur organisation pour jongler entre données tangibles et conduite du changement.

Merci à nos interviewé.e.s pour leur confiance et ce beau partage de bonnes pratiques :

  • Olivier Bérard, EMEA Commercial Value Team Leader, Adobe
  • Jean-Marc Bouwyn, VP Growth, Payfit
  • Ségolène Finet, CMO, Malt
  • Grégoire Michel, Partner CRM, Converteo
  • Romain Robin, Global Head of Digital Marketing Acquisition, eCRM & Analytics, Euler Hermes
  • Valérie Thomassin, CMO, Cegid
  • Philippe Tomeno, ancien directeur Digital & Marketing, Marignan

Nous vous souhaitons une bonne lecture.

Nos derniers articles