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Une organisation commerciale performante est agile, alignée et guidée par la data. Converteo accompagne vos équipes pour transformer vos processus de vente en un avantage compétitif. En combinant expertise métier, vision data-driven et outils technologiques, nous optimisons stratégie, canaux et opérations pour maximiser vos revenus et fidéliser vos clients.
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Nous vous aidons à construire une stratégie commerciale structurée et à optimiser votre portefeuille d’offres. En combinant analyse du marché, tendances externes et forces internes, nous identifions les leviers prioritaires. L’objectif : clarifier vos propositions de valeur et aligner vos offres sur les attentes des segments clés, tout en préparant l’adoption commerciale et la définition d’objectifs individuels pour une mise en œuvre du pricing efficace.
Converteo évalue vos Go-to-market pour maximiser performance et rentabilité. Nous vous accompagnons dans le choix des canaux de distribution pertinents (directs, indirects) et dans la conception de parcours clients omnicanaux cohérents. Segmentation, personae et outils d’aide à la vente permettent d’adapter l’approche commerciale, d’outiller vos équipes et de préparer l’application du Value Selling sur tous vos marchés B2B.
Nous optimisons vos cycles de vente en réorganisant les ressources et priorisant les activités à forte valeur ajoutée. Converteo accompagne l’adoption des nouvelles pratiques post-pricing et la montée en compétences de vos équipes. Nous définissons les objectifs individuels, critères de rémunération variable alignés avec la stratégie globale, indicateurs de performance par niveau et instances de revue décisionnelles. Résultat : une organisation commerciale cohérente, performante et durable.
La performance durable repose sur un pilotage rigoureux. Nous définissons des indicateurs clés adaptés à vos enjeux et les centralisons dans des tableaux de bord intuitifs. Ces cockpits permettent un suivi en temps réel et des ajustements rapides. Converteo met en place des routines collaboratives et des instances de revue, transformant la mesure en leviers concrets pour améliorer continuellement la performance et l’alignement des équipes avec vos objectifs stratégiques.
Forts de dizaines d’années d’expérience et de dizaines de projets de choix et de déploiement de solutions de pricing, nous sommes en mesure de vous accompagner pour relever ces défis.
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