Pricing Transformation

Dans un monde instable et tendu, la pérennité de nos entreprises est mise à rude épreuve. Les nouveaux entrants viennent questionner les positions établies et font évoluer la demande. La fonction pricing est au cœur de la gestion de l’offre. Sa position critique doit la conduire à être régulièrement revisitée. C’est à la fois un impératif et une opportunité puisqu’elle permet d’identifier puis de libérer le potentiel de valeur de certaines offres et d’améliorer ainsi la rentabilité de l’entreprise. Il ne s’agit pas d’un changement mineur mais bien d’une évolution profonde qui impacte l’organisation et entraînera des répercussions sur son marché.

Une transformation pricing présente de nombreux bénéfices pour une entreprise. En premier lieu, elle permet d'améliorer ou de revisiter la proposition de valeur, ce qui renforce l'attractivité de l'offre. Ensuite, une différenciation accrue favorise la fidélisation de la clientèle et permet de gagner des parts de marché. Cela constitue une opportunité d’optimiser les prix. La transformation contribue ainsi à améliorer la rentabilité de l'entreprise. Enfin, elle accroît la pérennité de l'entreprise, en assurant une meilleure adaptabilité aux évolutions du marché et en consolidant sa position concurrentielle sur le long terme.

Pour enclencher et mener à bien le processus de transformation, une vision claire et une gouvernance solide sont essentielles. La créativité et l'audace permettent de repenser les schémas établis et d'innover. L'analyse des données et l'utilisation des nouvelles technologies – comme l’IA – offrent de puissants leviers pour aider à la prise de décisions et faciliter l’exécution. Enfin, les ressources (personnes qualifiées, moyens mis à disposition, etc.) et l'excellence opérationnelle sont cruciales pour mener à bien le changement. En combinant ces éléments, il est possible de transformer efficacement les organisations, en les rendant plus agiles et performantes face aux défis actuels et futurs.