Comment mener à bien un projet d’outillage pricing ?

Dans un contexte où la concurrence s’intensifie et où les marges deviennent de plus en plus difficiles à protéger, de nombreuses entreprises se retrouvent confrontées aux limites de leurs outils de pricing actuels. Les approches traditionnelles telles que Excel, autrefois outil roi,  montrent rapidement leurs limites face à la complexité croissante des sources de données multiples des canaux de vente, et des attentes clients. Principaux risques : erreurs de prix, manque de réactivité, perte de marge, perte de part de marché, manque de compétitivité.

Ce webinar s’appuie sur une expertise fine des projets d’outillage pricing et des retours d’expérience terrain associés aux points d’envies éditeurs pour proposer une démarche concrète de transformation : identification des signaux d’alerte, choix de la solution, structuration du projet et mesure du ROI. L’objectif : vous aider à sortir de la logique artisanale et faire du pricing un véritable levier de performance durable. 

Programme :
Lors de ce webinar, explorez avec nous les meilleures pratiques pour moderniser votre approche de l’outillage en matière de pricing : 

• Comment identifier les signaux forts d’un manque d’outillage ? Quand Excel ne suffit plus : comment reconnaître les limites actuelles, les mesurer avec des KPIs, et comprendre à quel moment sauter le pas

• Quels critères clés pour choisir la bonne solution de pricing ? Panorama des outils disponibles (repricing, plateformes e-commerce, CPQ…), critères de sélection, et dilemme “make or buy” : comment évaluer et choisir l’outil adapté à vos enjeux

• Comment structurer votre projet et transformer durablement vos pratiques de pricing ? RACI, gouvernance, collaboration avec les éditeurs SaaS, déploiement agile : comment sécuriser votre projet pour garantir l’adoption et le valeur dès les premières semaines

• Comment mesurer et piloter la performance de votre outil ? Définir les bons KPIs, suivre le ROI dans le temps, mettre en place une démarche d’amélioration continue et faire vivre votre solution au quotidien.

Key Takeaways  : 

• Savoir identifier les signaux d’alerte liés à un outillage inadapté grâce à une grille de KPIs métier.
• Maîtriser les critères de choix d’un outil de pricing : couverture fonctionnelle, intégration, accompagnement éditeur.
• Structurer efficacement votre projet avec une gouvernance claire et des rôles bien définis.
• Piloter le ROI dans la durée grâce à des indicateurs précis et une stratégie d’adoption continue.

Speakers  : 

• Rémi Casanova – Principal, expert pricing chez Converteo
• Louis-Marie de Langlois – Senior Manager, expert pricing chez Converteo

Informations pratiques :

📅 Date : 20 mai 2025

🕐 Heure : 11h – 12h

💻 Format : en ligne